MERLION подвела итоги года

151ccc9b81fef265 MERLION подвела итоги годаКомпания MERLION подвела итоги 2007 финансового года (апрель 2007 года — март 2008 года). Ключевые показатели бизнеса В 2007 году компания MERLION продолжала расти быстрее российского ИТ-рынка. Рост бизнеса MERLION составил 31%. Ключевым направлением деятельности компании оставалась широкопрофильная дистрибуция компьютерной и цифровой техники. Дальнейший рост получило развитие федеральной сети «ПОЗИТРОНИКА» и продажи в корпоративный сегмент посредством как VAD-дистрибуции через подразделение MERLION System Solutions, так и прямым участием в проектах подразделением MERLION Projects. Согласно рейтингам ИТ-компаний, по итогам 2007 г. MERLION продолжает оставаться крупнейшим ИТ-дистрибьютором и лидером российского компьютерного рынка. В настоящий момент ассортимент MERLION составляет 7800 наименований компьютерной и цифровой техники. Компания ориентируется на массовые ИТ-продукты. Среди поставщиков MERLION — более 150 производителей мировой ИТ-индустрии. С 70 компаниями подписаны официальные дистрибьюторские соглашения.

Дилерская сеть MERLION в 2007 году составила 2350 компаний из 356 городов РФ и СНГ. Ежемесячно закупки в MERLION производят около 1500 ИТ-компаний из разных регионов России. Среди партнеров MERLION — российские ИТ-компании разного профиля: розничные продавцы, сборщики ПК, сети, реселлеры, системные интеграторы и др. Основной1fbaf6557850968e MERLION подвела итоги года бизнес MERLION связан с дистрибуцией компьютерной техники на российские региональные рынки (более 60%). Вместе с тем в 2007 году доля Москвы в продажах MERLION несколько увеличилась (2007 год — 38,8%, 2005 год — 32%). Это связано с расширением бизнеса с партнерами, осуществляющими централизованные закупки: федеральные сети бытовой электроники и системные интеграторы. Ассортимент В 2007 году MERLION продолжала расширять ассортимент компьютерной и цифровой техники, предлагаемой российскому потребителю. Новыми поставщиками MERLION стали компании Corsair и Gingle (память), Linksys (сетевое оборудование), Sun Microsystems (серверы). Были расширены партнерские соглашения с компаниями Acer (ПК), Asus (ноутбуки), Hewlett-Packard (расходные материалы, аппаратные платформы для бизнес-критичных приложений), Intel (серверное оборудование).

Структура оборота MERLION демонстрирует снижение доли комплектующих (2003 год — 57%, 2007 — 31%) за счет увеличения доли готовых продуктов. Максимальный рост продаж в канале MERLION в прошедшем году продемонстрировали следующие товарные группы:

серверы и СХД (217%);

процессоры (214%);

ноутбуки (209%);

компьютеры (198%).

Структура сбыта Многопрофильная, регионально распределенная дилерская сеть требуют точной фокусировки коммерческих инструментов на удовлетворении специфических потребностейe9ecabc1f8df0199 MERLION подвела итоги года партнеров разного профиля деятельности. Действующая структура сбыта MERLION (с марта 2008 года) ориентирована на 4 ключевых канала сбыта:

региональная розница и сборка;

системные интеграторы (MERLION System Solutions);

сети (федеральные и региональные);

реселлеры и дистрибьюторы.

Внутри каждого департамента выстроена регионально-ориентированная система продаж. Продажи в сеть компьютерных магазинов «ПОЗИТРОНИКА» и страны СНГ выделены в отдельные подразделения. Развитием бизнеса по перспективным и приоритетным товарным группа занимается отдел развития бизнеса, образованный в январе 2008 года. По итогам года в продажах MERLION продолжает доминировать канал «Региональная розница и сборка» — более 45%. Вместе с тем, компания активно наращивает присутствие в каналах «Сети» (2006 год — 12%, 2007год — 15%) и «Системные интеграторы» (2006 год -12%, 2007 год — 14%).Проекты MERLION Помимо основного бизнеса, компания MERLION развивает несколько проектов в смежных областях бизнеса:

«ПОЗИТРОНИКА» — федеральная сеть магазинов компьютерной и цифровой техники — 160 магазинов в 140 городах РФ;

собственные торговые марки в ИТ-продуктах (ПК iRU, ИБП IPPON и др.);

MERLION Home Systems — дистрибуция наручных и интерьерных часов.

В 2007 году MERLION запустила 2 новых проекта:

«Сеть компьютерных клиник» — сервисное обслуживание компьютернойe7e86b20cf488c8f MERLION подвела итоги года техники — 30 филиалов в 30 городах РФ;

MERLION Projects — инфраструктурные ИТ-решения для корпоративного рынка.

Достижения По итогам 2007 года MERLION была признана одним из лучших партнеров HP на российском рынке и была отмечена наградой за «выдающийся вклад в развитие канала продаж Intel в России». Российские партнеры также высоко оценили профессионализм MERLION. По итогам голосования аудитории сайта iXBT, MERLION была названа лучшими дистрибьютором 2007 года. По мнению аудитории CRN/RE, компания является лучшим поставщиком для сборщиков и входит в ТОП 5 лучших дистрибьюторов для розницы.Цели 2008 В новом сезоне MERLION планирует сохранить лидирующие позиции компании на российском ИТ-рынке. Рост основного бизнеса компании ожидается на уровне 35%. Увеличение продаж будет достигнуто как за счет дальнейшего расширения ассортимента, оптимизации логистических издержек, так и за счет более активной работы с ключевыми партнерами и использования эффективных инструментов для разных каналов сбыта. Стратегическими направлениями развития бизнеса MERLION станут дальнейшие развитие проектов в смежных с дистрибуцией областях и расширение линейки собственных ТМ в ИТ-продуктах.За дополнительной информацией о компании, пожалуйста, обращайтесь на сайт www.merlion.ru и к руководителю PR-службы MERLION Шеховцовой Ирине: Shekhovtsova.i@merlion.ru.