«Продажи компьютеров будут расти несмотря на мировой экономический спад»

f376832f6da1ff94 Продажи компьютеров будут расти несмотря на мировой экономический спадИнтервью с Алексеем Лукашевичем, коммерческим директором сети компьютерных магазинов «Владос».- Какие изменения произошли на российском рынке информационных и телекоммуникационных технологий в 2007году?

- В течение всего 2007 года наблюдался значительный рост конкуренции в сфере информационных технологий, прежде всего связанный с экспансией крупных федеральных сетей в регионы. В связи с этим появляется тенденция к укрупнению местных сетей путем открытия своих представительств в малых городах. Также можно отметить тенденцию к интенсивному развитию корпоративного и сервисного рынка, совершенствованию форм и методов работы компьютерных компаний.

Из важных событий хотелось бы, конечно, отметить, что в августе 2007 года наша фирма, единственная в Краснодарском крае, по оценке CRN деятельности компаний ИТ-рынка РФ за 2005-2006 гг., вошла в очередной — третий — раз в число «25 Лучших ИТ-компаний России». — Какие изменения произошли в вашей компании?

- За прошедший год коллективом компании «Владос» проделана большая работа. В марте запущен проект «Интернет-магазин» сети компьютерных магазинов «Владос». Пилотная версия проекта внедрена в Краснодаре, но в случае успешной его реализации наша компания планирует расширить территориальный охват на весь Краснодарский край.

Основными преимуществами «Интернет-магазина» перед обычным являются экономия времени, доставка товара клиенту на дом или юридическим лицам в офис. Товары на сайте имеют подробное описание, и клиент может приобрести более подходящую ему модель техники.

Проведена работа по повышению эффективности и развитию компании. Как и в любом бизнесе, мы полностью полагаемся на своего клиента, его предпочтения, специфику его работы, его мотивации при покупке оборудования. Чтобы быть ближе к нашим корпоративным клиентам, мы организовываем для них свои конференции, ведь корпоративный сегмент занимает практически 40% в структуре нашей компании. В этом году мы организовали и провели 10-ую юбилейную Партнерскую конференцию, на которой собрались директора филиалов, руководители крупнейших предприятий и организаций города и края, директора компьютерных фирм южного региона — наши дилеры. В этой конференции приняли участие более ста двадцати человек, что свидетельствует о расширении и увеличении масштабов мероприятия. Программа конференции включала в себя семинары вендоров. О новинках в модельных рядах, ассортименте, решениях и обзорах рынка информационных технологий рассказывали специалисты компаний, которые являются признанными лидерами в данной области: Acer, Asus, BenQ, D-Link (для которого участие в конференции стало также юбилейным), DEPO Computers, Intel, Fujitsu Siemens Computers, Kingston Technologyeaf8c4f54881be73 Продажи компьютеров будут расти несмотря на мировой экономический спад Company Inc., Logitech, Microsoft, NEC, XEROX, Western Digital.

На сегодня «Владос» является заметным игроком компьютерного рынка в Южном федеральном округе, многие вендоры и дистрибьюторы, желающие донести свой бренд до конечного потребителя непосредственно через полки наших магазинов, сами проявляют инициативу в установлении деловых отношений и оказывают значительную поддержку в развитии нашего бизнеса. Мы же используем предоставляемые нам преимущества на местном рынке и уверенно смотрим в будущее. — Какие тенденции будут определяющими на рынке ближайшие несколько лет?- В ближайшее время продажи компьютеров будут расти несмотря на мировой экономический спад. Этому способствуют низкие цены на комплектующие, переход на портативные модели и спрос на развивающихся рынках. По нашему мнению, рост продолжится ещё и за счет продаж сверхдешевых ноутбуков, разработанных специально для развивающихся стран.

Доля сверхдешевых ноутбуков стоимостью ниже 500 долл. будет расти значительными темпами. Данный сегмент в настоящий момент представлен такими моделями, как Eee PC от Asus. Успех этой модели подтолкнул многих крупных производителей к разработкам ноутбуков подобного формата. На сегодняшний день в западных странах объем рынка услуг в области ИТ значительно превышает объем рынка продаж компьютерного оборудования. Эта общемировая тенденция с некоторым запозданием приходит и на российский рынок. В России уже сегодня темпы роста рынка услуг существенно превышают темпы роста ИТ-отрасли в целом.

В регионах активно будут развиваться федеральные сети, в основном в сфере розничной торговли. Это, несомненно, обострит борьбу за потребителя. Чтобы сохранить свои позиции и в дальнейшем, мы активно расширяем свое присутствие в государственном и корпоративном сегментах, уделяем большое внимание системной интеграции и сервису, серверным и сетевым проектам, стремимся увеличить количество собственных магазинов в регионе, совершенствовать свои формы и методы работы. Именно эти направления позволят нам и в дальнейшем занимать достаточную долю рынка.- Что Вы ждете от 2008 года? Какие цели ставит перед собой ваша компания?- Мы ожидаем от 2008 года дальнейшего упрочнения своих позиций на рынке Южного федерального округа за счет продолжения работы в следующих направлениях:

Непрерывное развитие собственной розничной сети, открытие новых магазинов, выход на рынки новых регионов.

Улучшение качества обслуживания и упрощение внутренних процессов учета в сети магазинов посредством перехода на более современные средства автоматизации.

Завершение акционирования компании; включение ведущих сотрудников фирмы и основных партнеров в число её владельцев, то есть акционеров.